专访小租：创新资产化IT租赁，引入“下一代PC”无影｜看见新力量NO.102

从2006年开始创业的周杰，切身体会过小微企业起步的辛楚。资金不宽裕、项目发展尚未明朗、人员流动高等问题不仅困扰过周杰，也是大部分中小微企业所面临的。

“那时候并不清楚这些项目能存活多久，公司还能生存到几时，我们期望通过租赁来降低资产风险。” 周杰和他的团队也是在这个过程中看到了新机会。

“在一个公司里，IT设备等于是水电煤，是一个企业的刚需品。当时的想法是，与其不断寻找新产品做电商项目，那我们能不能做一些水电煤的事情？”

2017年，周杰和几位伙伴一起创办了杭州小租网络科技有限公司，向IT租赁领域进军。

小租是国内首批专业企业IT租赁服务管理平台企业，集租赁、维修、回收于一体，专注于为信用良好的企业和创业者提供零押金、一台起租的一站式办公设备租赁服务。

减轻自购资产负重，从需求与供应出发做“加减法”

IT租赁本质上是一种分时租赁，具有高投入、重资产的特点。从设备采购到出租，再到期满回收，在这个周期中，租赁平台除了要承担用户违约的风险，还可能面临资金难题。

周杰从B端的企业用户切入，不仅是出于B2B的情怀，更多是基于安全的考量。“个人用户一旦违约，追回成本更高。企业用户可以进行信誉认证，会更安全。”

目前小租的用户主要是10-25人规模的中小微企业，也有百人、千人规模的企业。随着用户数增长，设备的库存数和品类也随之增加。 周杰回忆：“三年前，当我们每个月的订单量开始上涨，钱就不够了。对企业来说是轻资产化，但是对我们来说就变成重资产了，除了需要不断购置设备，我们还要做运营，资金压力非常大。”

周杰带着小租团队开始做“减法”，减轻自购资产压力，另一方面也在做“加法”，对传统3C租赁进行拓展和创新。

在重资产问题上，小租降低了自购设备的比重，利润高、租售比高的热门机型仍保留自购。同时，引入了优质的软硬件厂商、企业服务商合作，由供应商直供设备租赁。通过这种方式可以大幅减少自购设备的库存量，加快设备和资金流转速度，从而减轻资产负重。 涉及回收问题，周杰表示：“我们沉淀出一套风控体系，里外涉及三百多个维度，可以将坏账率控制在3‰，这在行业里也是数一数二的。”

针对中小微企业的轻IT运营需求，小租形成一站式租赁服务体系，除了设备出租，还提供IT驻场服务、延保服务、上门安装、维修保养、软件定制等增值服务。

一站式租赁服务体系，让小租的口碑越做越好，但是也带来了运维成本高的问题。为了进一步解决这项痛点，小租开始寻求新的解法——引入无影云电脑。

引入无影，租赁行业数字化升级

对于无影云电脑的引入，周杰认为这是顺应数字化发展的选择。 “我们也是过来人，深知创业时遇到的各种挑战，比如项目初开发时，需要自己去购买服务器及搭建IT体系。现在一般的企业已经没必要自己去搭建了，包括服务器等服务可以直接跟阿里云这样的云商购买。科技时代一定是往前走的，既然在服务器端能用云来解决，在个人的PC端，我相信将来云电脑一定是大势所趋。”

小租与无影牵手合作，引入云电脑一体化产品租赁，为企业用户带来云网端一体的轻量化数字办公体验。

无影是基于云网端融合的新型计算架构。通过云电脑、云应用、云盘等一系列云上办公产品，为企业提供一站式云上办公综合解决方案。

基于公共云的模式，企业无需进行前期的基础IT设施建设，只需开通无影云电脑，即可通过手机、Pad、电脑等终端或者无影硬件终端，随时随地多端访问云电脑，不受时间、地点、设备终端限制。同时，无影与阿里云其他服务和IT设施打通，企业可以轻松实现一体化控制，以低成本快速灵活构建高性能的数字办公体系，快速提升运维效率。

无影云电脑支持即开即用，企业购买云电脑后，通过标准镜像快速部署，可为各地的用户批量开通，实现分钟级交付。同时，无影支持包年包月、按量付费等多种计费方式，对于中小微企业来说，无须一次性投入大量IT成本，真正做到灵活。

另一方面，无影真正做到了兼顾灵活和安全两个看似矛盾的用户痛点。无影通过数据集中上云管理，以及相关的数据和网络安全方案，确保数据安全不落地；通过安全网关接入，隔离外部网络和桌面VPC；使用RAM或AD进行账号安全管理，可对接企业认证系统，确保接入安全，解决办公场景存在的数据易丢失，设备易受攻击等问题。

从租赁传统PC到租赁“下一代PC”无影，小租对租赁行业的形态进行了数字化升级。同时，即开即用、强安全、轻运维、低投入的无影，也帮助小租实现了降本增效。

以往租赁PC，小租还需要派人现场交付，为客户一台台电脑逐步安装业务系统，遇到业务系统与电脑系统不兼容时，还需要现场升级。如今，只需要提前寄送无影硬件终端，通过云上部署镜像，通过镜像批量部署就能交付，以往需要半天到一天的时间，如今只需要半小时就能完成。

小租也不需要投入大量资产设备采购资金，真正做到轻资产模式。遇到电商大促节点，企业需求暴增时，也能即时开通云上电脑，即开即用，弹性伸缩，按量计费。

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交个朋友、多维业务拓展提升核心竞争力

从2017年至今，周杰看到，IT租赁平台发展到最后不单单是出租硬件，更多是在比较硬件之外的能力。

周杰直言：“我的服务覆盖多少个行业、可租品类有多少、价格有多低，在我看来，这些都没办法构成核心竞争力。我们也在思考如何形成多元化竞争和经济能力。”他认为在业务环节上，相较于价格竞争，企业更多希望在其他资源方面获得更多的帮助和支持，当平台可提供租赁之外的赋能，能够帮助带来更多的合作机会。

一方面，周杰正在构建自己的个人商业IP，目前全网粉丝数累计超10万。“我是一个从0开始的互联网创业者，我希望通过自身的创业经历，与更多创业者们交流和做朋友，在这个过程中会形成一定的资源互换，实现双赢。”

另一方面，小租团队也在尝试IT租赁之外的其他场景。“我们坚定地看好租赁这个赛道，并不局限于IT租赁。”目前小租正在布局玩具、二手奢侈品等垂直市场的租赁业务，将小租的成功经验向其他行业复制，进行业务开拓。

对于未来，周杰和小租团队继续坚持将重做轻，并从“IT租赁”这个业务点发散，做更多尝试。