韧性之源外贸“第六城”样本调查之挪客:坐在风口 内外并进

文章来源 ·   中国宁波网 clock 45天前

  中国宁波网记者单玉紫枫孙佳丽

  “起初,公司内外贸是五五对半开。但是近几年随着国内市场的爆发式增长,‘两条腿’开始分化,到去年转为七三开。今年最新数据出来,直接八二开!”内贸部门占了压倒性优势,浙江挪客运动用品有限公司海外市场负责人刘湘华却很坦然,“这实在不是因为自己不努力啊!”

  事实上,他负责的外销业务同样可圈可点,年复合增长率在20%-40%间。2021年,挪客在全球最大的电商平台亚马逊上的销售额超过1000万美元,实现了翻倍增长。目前,产品已经上线亚马逊15个站点。

  为了表彰他,亚马逊官方甚至专门拍了一个5分钟视频——7月27日,亚马逊全球出海上线刘湘华独家专访——《一个中国品牌在亚马逊的出海自述》。请他以一个外销负责人的身份,讲述挪客如何从一顶徒步帐篷起步,到成长为跨境电商平台“明星大卖”的故事。

  在这里,内外贸的双线叙事交织并进,却屡屡“情景交融”。

  一条研发路

  墙里开花两头香

  “如今,挪客正在主持睡袋国家标准的制定。预计投入3000万元,在全国率先建立露营产品创新实验中心,建成后可以对接国家标准实现产品检测认证等,目前一期已经投入1500万元。”挪客销售总监洪晨告诉记者,其中风洞和喷淋测试全行业领先。

  在宁波2.4万家有进出口实绩的外贸企业中,2010年创立的挪客只能算是“小阿弟”。然而,与“前辈”们不同,公司一开始将业务重心放在产品的研发设计上,2013年注册挪客品牌、入驻天猫,至今已拥有实用新型、外观设计专利超过80余项。

  “那几年,我们应该算是彻头彻尾的内贸企业。”洪晨回忆道,企业的出海之旅始于另一个观察。知名度渐渐打响后,挪客发现“不断有人找我们进货,拿到跨境平台上去卖,并且反响还不错,甚至还有海外顾客找上门来想要代理。”

  于是,2017年起,挪客主动“触电”,品牌出海,从一款专业露营徒步帐篷开始,拓展亚马逊、速卖通、Shopify等海外渠道。目前产品已经畅销至80多个国家和地区。

  在亚马逊的专题片中,刘湘华这样介绍宁波,“在我们当地,不少企业都是从外贸出口开始,因为产品质优价美,很长时间都是国外品牌的首选代工地。但是你也会因此对贴牌代工产生路径依赖,而挪客成立的初衷就是‘不希望所有在中国生产的产品都贴着外国商标。’”

  一双“外贸眼”

  精准预判大赛道

  都说疫情催热了露营,2020年也被称为中国“精致露营元年”。

  如今,在微博、抖音、朋友圈,人们支起帐篷,挂上天幕,摆出蛋卷桌,点着卡式炉,坐在折叠椅上,看夕阳一点点褪去余晖,精致感、舒适感、氛围感尽数体现。

  据艾媒咨询统计,2021年中国露营经济核心市场规模达747.5亿元,同比增长62.5%。预计2025年中国露营经济核心市场规模将增长至2483.2亿元。

  蓝海感召下,数以万计的企业跑步进场。记者在天眼查中搜索“露营”,共弹出68990家相关企业。其中,2020年新增8758家相关企业,实现近十年来的最大增速。2021年新增相关企业2.1万家,是近十年来相关企业注册量最多的一年。

  对比挪客,扎堆涌入的后来者,多少显得有些“后知后觉”——“早在2019年初,我们就从日韩市场上预判了风口,切入‘精致露营’赛道,因此抢到了‘头口水’。”洪晨说。

  虽说2020年被公认为行业“元年”,但露营市场并非一夜出现。早期户外行业流行于欧美,徒步探险、背包露营等运动在国内十分小众。而在我们的近邻日韩,早在2015至2018年间,就发展出了以精致休闲品类为主导的露营2.0。相较以往“苦行僧”般的体验,其产品更加注重颜值、收纳性以及舒适度,让原本小众的专业露营,一下子走进了大众的日常。

  这一发现让挪客大为触动。2018年,在频繁走访境外市场、参加日本东京国际露营房车展览会等专业展会后,企业对未来规划愈发笃定,“露营模式跟地区经济发展水平、居民人均收入密切相关,当人均GDP超过某个数值后,形态就会发生变化。从这个角度看,精致露营可以说是中国市场的明天!”

  更深一体化

  “国潮”亦可是“洋流”

  大漠沙如雪,燕山月似钩。

  在沙画师的指尖,流动的细沙仿佛有了生命。光影交错中,九色鹿驾云而来,伎乐飞天落天幕,敦煌千年历史被装进了挪客的行囊,化为无数户外探索者心中的向往……随着片尾“挪客x敦煌博物馆”字样弹出,梦境落入现实。

  “这是我们和敦煌博物馆做的国潮联名系列。”洪晨说,联名款帐篷引用了敦煌石窟第407窟的“三兔共耳”图案,户外折叠椅和三角旗则使用了敦煌最著名“飞天”形象,以传统IP跨时空对话精致露营,展示“国潮”新风尚。

  明明是外贸样本,挪客却似乎更以这样成熟的内贸镜头,为自己的“突围”故事画上句号。而国货之所以能蔚然成“潮”,也离不开“国”这个深层原因。

  如今,放眼全国,露营早已变成了一个真正意义上的大生意。

  未来,依托国内超大规模市场优势,顺应国内外需求变化趋势,加快推动供求相互适配、相互促进,才会有更大范围的两个市场、两种资源的“相互滋养”。

  坐在风口,挪客腾出手来,潜下心来,希望讲好中国品牌故事,让“国潮”涌动“洋流”。

  编辑:郭静

相关文章