宁波外贸企业如何面对“稳订单”考验

文章来源 ·   宁波市政府 clock 63天前

“深水行舟正奋楫”。今年前10个月,宁波外贸进出口总额为1.05万亿元,同比增长7.7%。然而,随着海外通胀、外需下滑、订单锐减,企业面临严峻考验。今年9月、10月,宁波月度进出口额同比均负增长,“稳外贸”迫在眉睫。

11月23日,宁波市召开鄞州区外贸工作座谈会,邀请7家外贸企业负责人与政府部门代表齐聚一堂,交流近期业务情况和未来计划。和往期不同的是,本次座谈会的举办地点安排在一家成长型外贸企业——宁波梵宇诺集团(以下简称梵宇诺)。

那么,面对复杂国际形势,这位“东道主”的表现有何过人之处?当市场需求的“蛋糕”变小,鄞州乃至宁波的外贸企业,如何“八仙过海,各显神通”,争取分得附加值更高的一块?

1、“东道主”的“生意经”

“梵宇诺,何许人也?”刚听说这一名字时,想必不少关注宁波经济的朋友,感到既陌生又好奇。亲临现场发现,原来在卧虎藏龙的宁波外贸圈,还有这样一家多元化经营的“宝藏企业”——梵宇诺出口产品涵盖日用品、家居纺织品,正在从贸易走向工贸一体,为“双循环”铺路。同时,该企业加强对跨境电商的投入,走合规经营的精品路线。

梵宇诺董事长叶普宇认为,面对当前形势,信心比黄金更重要,企业要做好“过冬”的心理准备。“近期,外贸大环境比较严峻,今年恐怕只是开始,明年更要咬紧牙关。去年,欧美客商趁行情景气过度采购,今年却因通货膨胀难以消化库存,对非生活必需品‘能不买则不买’。最近,客人要我们至少拿出20%的折扣,着实令人有些郁闷。”

为迎击接二连三的挑战,梵宇诺修炼精细化管理的内功,并千方百计出海拓市。

“我们争取到2023年法兰克福家纺展的摊位,并打算明年二三月赴美国参展,抢抓客户下单的时机主动出击,并延伸服务以增强客户粘性。”叶普宇说。

梵宇诺尝试“多条腿走路”——在毯类、家居服、运动服等家纺用品方面建立强大的供应链,扛住行业下行的压力;在跨境电商领域,历经3年“试水”,终于找到亚马逊等平台的运营门路,在北美、欧洲、亚太等地实现品牌出海。

2、和衷共济,危中寻机

叶普宇对外贸形势的判断和应对举措,与其他与会企业不谋而合。企业家们纷纷表示,越是非常时期,越是要与上下游的伙伴抱团取暖,一起在“寒冬”危中寻机。

宁波市柏丽凯日用工艺品有限公司总经理俞春科表示:“我们和客户不只是买卖交易关系,更是肩并肩、心连心的合作伙伴。我们不做低价竞争,而是关注长期的成本管控。一起研发适销对路的产品,是我们和客户共同的价值观。比如,‘双碳’已成趋势,我们推出绿色环保家居用品,深受市场欢迎。今年前三季度,我们实现出口额3800万美元,同比增长28%。”

俞春科深信,企业的发展离不开创新。接下来,他打算在鄞州打造国际家居用品研发展示中心,集结3D展示、线上直播等功能,集聚宁波乃至周边城市上下游丰富的全链路产品,与更多中小企业携手拓展市场。

“以前,海外客商们都认准‘Made in China’,殊不知中国制造的产业正走向升级,从外贸思维转变为产品思维、用户思维。”宁波喜时达进出口有限公司与会代表郭建称,公司瞄准礼品等细分赛道,积极寻求新的增长点。

“我们在保持现金流的同时,重点聚焦中等规模的客户,帮助他们了解市场和产品,激发其增长潜力。明年打算对合作的工厂予以资金支持,帮助他们做设备改进与工艺升级。”郭建道出与合作伙伴共成长的设想。