学员捷报|远程会议智能设备厂商「蛙声科技」获近亿元A 轮融资，耳目达5款新硬件产品获得千万级营收

1.质量保障，专注硬件产品研发

蛙声科技成立于2018年5月，是一家致力于为全球企业提供远程协作解决方案的企业，由美国西北大学计算机专业博士，原Microsoft、Amazon资深工程师辛鑫创立。

公司主要产品为云视频会议硬件。2020年3月起，蛙声科技陆续推出会议摄像头、麦克风、一体机等适用于企业会议室场景的硬件产品，产品品牌名为Hamedal（耳目达），可在大、中、小型会议室使用。

蛙声科技想要通过硬件提升线上会议的音视频质量，满足远程会议场景中“听得清、看得清”的需求。谈及为何选择硬件方向进行创业，CEO辛鑫表示，单纯的线上会议平台利润较少，且难以保证会议的音视频质量。事实上，会议质量与硬件能力息息相关，良好的音视频技术容易在市场上形成壁垒，且获得较高的产品溢价。因此，公司专注于硬件产品，并将音视频技术的优化作为研发阶段的重点。

2.技术“护城”，自研打造硬件壁垒

在视频技术方面，蛙声科技自研了AI发言人追踪技术和图像无缝实时拼接技术，能够追踪发言人，并将全部与会者的图像进行采集、分割和实时拼接，最终呈现出每个与会者的特写画面。这两项功能无需遥控器操作。目前，这两项技术已经应用于耳目达C30视频会议一体机产品中。产品有发言人追踪模式和单人像拼接模式，用户可根据实际使用场景任意切换。

声音技术方面，蛙声科技自主研发了全双工声学技术，可支持会议双方同时进行对话：当与会者说话时被中途打断，也可清楚听到说话人两方的声音。针对噪声处理的需求，蛙声科技采用了远场信噪比增强技术，能够抑制会议室的各种稳态及瞬态噪声，并专门针对人声进行优化，减弱降噪后人声的金属感。此外，会议室的玻璃墙会产生较沉闷的混响声，影响远程会议的质量。针对这一场景缺陷，产品运用音频自适应滤波方法去除混响。

辛鑫表示，目前蛙声科技专注于产品的技术创新、渠道的健康发展和品牌的维护，通过提供高价值的产品并保护代理商/集成商的利益来积累品牌口碑。未来，公司计划继续拓宽产品矩阵，补齐高中低端产品类型，扩大产品价格区间。据悉，2020年间，蛙声科技产品的营收已达5000万元。

谈及蛙声科技的优势，辛鑫认为，自研技术是公司的护城河，且蛙声科技属于业内入场较早的公司，已经占取了一定的市场份额，将比后来的公司更有市场优势。事实上，硬件厂商研发产品至成熟需要2年时间，建立国内/国外的线上/线下渠道也需要2-3年时间，较长的成长周期也是硬件厂商拥有实力壁垒的原因之一。

阿里赛道明星于2018年8月启动，聚合阿里生态业务、资本、行业资源，加速各赛道优质创新企业成长，已成为业内知名孵化加速IP。截至目前，成功举办四期，共聚集161位企业创始人，与阿里60多条业务线产生1500+业务合作，近200家资本参与赛道明星项目，达成56笔投资，学员企业总估值增长263%，已达到718亿元。