先生存，再发展，抓住风口然后扶摇直上

“对于创业者来说，一定是先生存，再发展。做好风险把控，在属于自己的风口到的时候，扶摇而上。”这是西安奔云信息科技有限公司、西六楼品牌创始人侯帆最想对创业者说的话，也是自身创业教训的总结。

2020年侯帆经人介绍关注到阿里云创新中心·西安高新基地，深入了解后入驻了阿里云创新中心。一方面基地租期灵活，能享受到政府诸多创业企业扶持政策，性价比高于同类型的写字楼；同时阿里云创新中心对于企业这边有诸神之战的企业圈层帮助，有助于创业者之间的交流。

侯帆在大学时期就多次连续创业，“西六楼”品牌名就是当时提出的，并一直沿用至今。2014年，饿了么等外卖平台已发展得如火如荼，用户打开手机便能享受丰盛餐点。那时侯帆已经回到西安开始创业，看着外卖风口思索着所有线上外卖平台、线下餐厅都存在一个问题——无法预估的等待时间。

“保温柜＋订餐”模式是侯帆给出的答案，用户通过公众号提前订餐，获得开柜密码，配送员在指定时间将餐点放入保温柜，用户自行开柜取餐。依靠着火爆的外卖风口和灵活的解决方案，西六楼通过智能柜在创业路上迈出了关键一步。作为国内较早从事智能柜相关产业的公司之一，西六楼重视技术研发，从智能柜的研发+运营到转型服务商，拥有智能柜相关专利数十个。

创业从来都不是一帆风顺的，对大学时开始创业的侯帆来说也是如此。创业前两年很难，受到当时“先获取用户，再进行收费”思想影响，早期企业并没有盈利，导致公司面临困境，家庭也有压力。在最困难的时候，侯帆和伙伴们没有放弃，坚守创业初心，明确了企业要先活下去才能更好的发展，大家集思广益提出务实的解决方案。公司调整经营策略，把控风险预期，经过长期的努力，企业慢慢好了起来。

2018年，西六楼与支付宝口碑合作，开启智慧餐厅模式；2019年成为美团外卖柜供应商，并和西安交通大学、西安长安大学及西北工业大学等多所高校建立合作，提供高校智能柜解决方案，逐步成长为取餐柜系统领先企业。

2020年，阿里云创新中心引入西六楼，推荐其参加阿里巴巴诸神之战全球创客大赛，获得大量曝光，提升其品牌影响力；同时还帮助企业申报人才政策补贴，减少用人成本；协助企业完成知识产权及国内外技术认证。截止2021年4月，西六楼客户数突破300个，累计服务终端用户超过数30万。2020年度累计销售突破千万，预计2021年破五千万。

因为行业做的早，目前西六楼在赛道中做到一个不错的位置，但在侯帆规划的版图中，这仅仅只是一个开始。侯帆看好智能柜行业的发展前景，目前西六楼做的事只是一小部分。在外卖场景下的智能取餐柜、到店餐柜，从写字楼、高校到住宅的转变，配送相关的智能设备行业约5-10亿的规模，未来希望能做到更大范围的领先者位置。

阿里云创新中心

阿里云创新中心致力于打造科技型中小企业首选创新平台，集成阿里巴巴技术及商业生态，为创企提供园区入驻、融资对接、培训加速、成果转化等孵化服务。截至目前，已在全国建立60个创新中心，累计服务200万中小企业，加速孵化1000个标杆企业。