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看见星云力量 NO.26丨华创加: 拓客无烦恼,10万+供应商入驻华创加实现精准营

看见星云力量 · 创新中心 2022-10-27 16713
摘要:看见星云力量由阿里云创新中心出品,发掘“星云扶持计划”中具有无限潜力的中小微企业。星云扶持计划让天下没有难创的事业,为创业者提供产品技术扶持、品牌扶持、融资扶持、商机加速、园区政策等扶持,助力中小创企成长和成功。

我国具有规模大、门类全、配套完备的制造业体系,据国家统计局公布的数据,我国共有384万余家制造业企业。面对飞速变化的技术市场和多样化的客户需求,制造业的供应链正经历着前所未有的考验,想要高效拓客,就得找对方向精准营销。

第二十六期看见星云力量采访的是一家促进企业与供应商之间的沟通和满足业务需求的企业——深圳极少数科技有限公司,让我们和创始人王明亮一起了解极少数科技和他的创业故事。

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极少数科技推出的华创加平台华创加专注于制造行业营销拓客,致力于用“技术+数据”帮助企业推广获客,为制造业的上下游企业、政府、投资机构及其他客户提供全方位的企业服务。

通过不断研发和挖掘,构建产业大数据平台的上下游企业用户、知识图谱、产业分析等,华创加为产业互联网的To B企业提供从营销推广、高效获客、客户管理、商机触达的一站式智能销售服务,帮助企业高效拓客,精准营销,降低推广获客成本,提高效率和业绩。

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极少数科技创始人王明亮是一位80后创业者,具有9年的互联网产品和新材料产业经验,在第二次创业时选择了制造业营销拓客赛道,至今公司已成立3年。新材料的品牌对接工作让王明亮发现市场痛点,他说道:“比如中大型制造商在做产品迭代时,需要不断找供应商对接,工艺的升级,成本的降低。同时供应商们,也希望寻找订单开工。华创加帮助终端企业和供应商建立起桥梁,将设备、零部件供应商等产业链上个环节连接。”

基于团队前期2年多的积累,拓展了上万余家供应商,目前正逐步入驻华创加中。王明亮说道:“纯互联网公司很少着眼于传统服务,利用互联网的技术服务于制造业,但我和华创加深耕制造业,了解各个角色的需求,这是我们优势之一。

华创加的目标客户是硬件制造商、零部件商、设备加工商、材料企业、模具商等,当以上企业入驻华创加后,即可享受供应链需求对接、行业大数据服务、数字化营销服务。

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华创加拥有强大的精准获客引擎,通过平台用户、工商、官网等公开信息,智能整合数据,高效精准定位目标客户。同时,华创加会对入驻企业进信息整理,帮助上游的制造业公司更方面的寻源寻货,节省采购时间,解决信息不对称难题。

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同时,华创加还能作为一款客户管理轻工具,具有智能名片、线索跟进、数据分析等功能,全面展示企业及个人信息,帮助销售分析洞察获客及转化效果。

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“传统企业缺少且不了解营销获客渠道,一般依靠所处的小圈子以线下人传人的方式宣传,小地方的局限性也会促使他们去参加一些展会。但是这种方式接触人群并不精准,参展费车旅费等额外支出也会成为负担。”创始人王明亮分析了传统方式的劣势,并且表示在后疫情时代下,华创加将成为工厂企业高效获客途径之一。

王明亮分享了他朋友想要定制一款电子产品的真实例子。因为一些定制化的需求,他找到了另一位做电子工程出身的朋友,整个设计过程非常顺利,但在实际制作遭遇到重重挫折,包括各个环节零部件的组装加工、工艺打造,最终耗费将近一年的时间完成。“在研发新产品中,产品的更新迭代才是重中之重,而不是寻找供应商。定制化的要求在目前市场上比重逐渐增加,华创加将成为很好的帮手。在平台上,每一位供应商都会展示多个维度的标签,包括主营业务、产品起订量、优势特点等。同时这些信息华创加会协助供应商更新,相较于其他平台更新更及时和完善,帮助企业快速了解供应商情况。

“朋友的典型例子,其实体现了制造业很大的痛点。供应商缺少有效获客渠道,产品和优势缺乏流量曝光,推广效果不理想,同时产业链上下游的信息鱼龙混杂,导致供应链需求对接时效长、效率低、成本高。”王明亮表示希望通过华创加能优化制造业定制化流程,促进整个产业链的高效连接。

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经过老用户测试后,华创加更新迭代的第版已上线。王明亮表示现阶段最想要增加公司和产品的曝光,从而吸引投资人来与我们洽谈,给予专业的指导意见等。王明亮说道:“制造业需要更多的人才、专业的技术、前沿的创新去推动发展,目前产业平台这个领域入局企业仍为少数,远不及面向个人的电商普遍。”

关于与阿里云创新中心的故事,王明亮表示因为在互联网行业肯定离不开服务器,所以很早以前就已经关注阿里云。王明亮说道:“某一天在阿里云网站上看见创业服务,了解到阿里云创新中心的星云计划,其中包括许多适合初创中小企业的权益,希望通过各种途径扩大公司知名度。”

华创加为工厂企业提供了一体化解决方案,聚焦制造业上下游客户画像,快速覆盖且精准触达用户实现精准营销高效拓客。今后,华创加还会聚合产业结构、企业、人脉、研报、资讯等产业大数据,为制造业赛道的企业提供最新讯息。

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