元璟资本合伙人王琦近日受邀参加了阿里妈妈和天下网商联合发起的首档经营对谈栏目《经营风向谈618特辑》。与阿里妈妈全媒体运营中心UD效果及Tanx运营总监纳福一起交流了品牌新机会、渠道策略、商业模式等方面的想法，与大家分享。
谈品牌新机会
从投资人的角度看，我们觉得最重要的是观察消费者在不同环境下行为方式变化带来的机会。比如生活方式的改变，因为疫情原因，更多人在家里停留的时间变多，宅人经济包括一人经济催生了很多不同消费品类的增长。
谈渠道策略
从整个品牌渠道策略上来说，可能大家原来更多关注的是线上，现在也要慢慢关注线下的渠道。我们自己投资的品牌今年在分销上的比例是在增加的，比如C咖和窝小芽， 线下渠道的增长非常快，和线上渠道形成了有效互动和平衡。总的来看，不管是在淘系的分销还是在线下的分销，渠道策略上都发生了变化。线下渠道能帮助这个品牌更快的回流现金，有更高的确定性，在多渠道运营上，未来会变得越来越精细。
谈商业模式
从更长线或者说应对市场波动的角度来看，我们会比较关注刚需类的产品，因为刚需的产品抗风险的能力比较强。在618这么多消费品牌里，我们也看到现在投资人除了关注GMV之外，也更关注盈利性。比如我们投资的逐本，在今年更重视投放的效率，从而在6月份实现了单月盈利。重视盈利这个现象在以前并不是特别明显，回归商业本质，其实盈利本身就是消费品该做的事情。
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