站在风口的智能清洁企业

2022 年「6.18」活动即将来临，各大电商平台近日纷纷开启了预热活动，各大品牌厂商也已经开始推荐，对各自产品做大促的前期准备。

面对疫情阴霾下的消费市场，各平台对商家的扶持政策和对消费者的满减优惠也大于往年，冲刺「618」将成为商家保业绩的关键营销节点。

每年 618 电商大促中，数码、家电是电商平台竞争的主阵地。疫情往复当下，居家时间增长，今年 618，智能家家居产品中，智慧清洁赛道是如今为数不多的的「红利赛道」。

回首上一个购物节，2021 年 11 月 2 日，科沃斯集团发布 2021 年双十一战报。根据战报显示，科沃斯集团旗下品牌科沃斯以及添可全渠道成交额突破 15 亿元。添可品牌全渠道成交额突破 7 亿元，同比增长 375%，而清洁黑马石头科技，除了在国内销售成绩亮眼外，在海外表现不俗，根据根据全球速卖通数据显示，2021 年黑五网一期间，中国产品在美国、德国、英国、澳大利亚等 eBay 各大站点都取得了不俗的销售战绩，消费电子类大卖，其中石头科技产品销售表现极为亮眼。

根据战报显示，石头科技速卖通法国黑五大促达成率 105%，海外仓年同比增长 41%，石头科技旗下 Roborock 全品类成交 GMV 同比增长 767.2%。从市占率角度来说，据奥维云最新统计数据显示，2022 年以扫地机器人为代表的清洁电器研发企业经营韧性十足，

据数据显示，2022 年 1-4 月份石头科技国内线上累计市场份额已超越戴森，在清洁品类市场中市场占有率排名前三，达到 9.51%。站在风口上的智能清洁企业，势能远不止如此。

从财务报告数据来看，2021 年公司营业收入达到了 130.9 亿元，同比增长 80.9%，而在 2022 年一季度报中，营业收入继续快速增长，同比增长了 44%。公司归母扣非净利润则达到了 18.67 亿元，相比 2020 年增加了 13.36 亿元，增幅达到 251.59%。

石头科技年报显示，其 2021 年全年实现营业收入 58.37 亿元，同比增长 28.84%; 实现利润总额 15.98 亿元，同比增长 2.67%，凭借布局的两款自清洁新品 G10 和 G10S，石头科技在 4 月份斩获了扫地机器人品类线上市场和清洁电器线上市场占有率双第一，分别达到 33.7% 和 14.65%。这两家公司的成绩完全超出市场预期，智能清洁行业的暴涨估值并非基于运气。

在扫地机器人品类外，石头科技首款商用清洁机器人也已经在多场所开启测试使用，让石头科技不再只是一家扫地机器人企业，而是加入了 AI 平台的属性。昌敬创业之初的设想是将 AI 技术落地，商用机器人可以最大化呈现企业在算法、数据、硬件等方面的积累，并向园区、物流等无人驾驶应用场景拓展。

另外，公司自主研发了商用清洁机器人后台管理系统和石头商用手机 APP，可实现用户对清洁机器人全作业流程的信息查阅和数据统计，帮助企业用户推进服务人员管理优化，实现降本增效。

行业竞争日益激烈，不只是聚焦于单一产品的竞争，是企业综合实力的竞争, 是产品力、技术力、资源整合力、组织力等的全面竞争，长远发展需要企业有更强的韧性和耐力。

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