看见星云力量 NO.19丨升芸电子：打造半导体及集成电路产业链一站式服务平台

半导体和集成电路行业作为全球信息产业的基础，已逐渐成为衡量一个国家或地区综合竞争力的重要标志和地区经济的晴雨表。近两年，半导体及集成电路行业竞争日趋激烈，各分销 企业积极寻求策略与转型，电子商务正在成为元器件分销行业的一种新兴发展趋势，为半导体及集成电路分销领域迎来了商业模式创新契机。

第十九期看见星云力量采访的是一家打造半导体及集成电路产业链一站式服务平台的企业——上海升芸电子有限公司，让我们和创始人王旭升一起了解升芸电子和他们的创业故事。

作为国内专业的继电器产业供应链服务平台，继电器资缘网深度挖掘继电器行业痛点，将通过供应链、区块链、互联网等新一代信息技术和传统继电器行业深度融合，不仅积极响应国家号召，也为我国其他传统工业行业转型提供了新思路。“我原先是以经营线下半导体和集成电路为主，但随着继电器资缘网的发展和在后疫情时代背景下，我决定用B2B模式进行半导体和集成电路战略转型。”创始人王旭升说道。

“不管是半导体还是集成电路，其原材料及配件生产存在一定周期，例如芯片平均以三个月为一周期，集成电路一个月为一周期。这都是较快的情况下，实际情况会因原材料均为定制版、设计方案修改、测试研发等原因进行波动。这就导致了供需不平衡，加上目前处于后疫情阶段，这种情况更为严重。”王旭升表示自己创业的初衷就是让更多的国内外企业不因疫情等因素导致消息阻塞、材料紧缺，增加用户的选择性。

王旭升认为，半导体及集成电路属于工业品五金用品类目，随着政府不断出台相关政策打通制造业发展的堵点难点，降低企业采购成本，倡导将互联网经济与工业结合起来。然而目前国内的多家工业品电商平台依然处于探索阶段，尚未形成一个被市场公认的成熟模式，但产业互联网的不断发展必然推动 MRO工业品电商平台等模式普及升级，使工业品线上采购渗透率提升。“目前转型其实存在多种有利因素，例如电商化采购使得企业采购透明，有效降低了企业采购成本。并且随着大数据与云计算等数字化技术不断应用，企业采购流程得到简化，采购效率大幅提升，实现企业管理成本的下降。”在一系列评估后，王旭升毅然进行了转型，计划基于云技术和大数据分析，建设一整套先进的服务物流行业的移动互联网平台，为半导体及集成电路的用户提供更加方便快捷的采购体验。

由升芸电子搭建的半导体及集成电路产品交易平台是一个半导体及集成电路产业链整合的垂直型一站式服务平台。通过大数据等工具，优化产业效率、提高信息准确度，把信息流、物流、资金流等产业数据进行整合，为半导体及集成电路上下游产业提供在线采购、销售、大数据分析、应用推广等一站式服务，搭建成为服务开放、平台开放，与客户进行业务合作、技术交流、经验分享等全方位合作的独立的第三方平台。为满足客户多型号、小批量、高质量的采购需求，升芸电子以半导体、集成电路为核心产品，自建高效率智能化仓储中心，拥有 40,000 多种库存，提供一站式正品现货采购、个性化解决方案、采购选型替代、寻源降本、技术支持等多元化服务。

据了解，半导体及集成电路行业的企业以前仅能利用有限的消息渠道和固定的客户群模式去寻找供应商，并且大多偏向于线下实地采购。升芸电子表示，平台并不能完全取代线下，但能为用户省略采购中较多琐碎环节，有利于节约成本。“目前我们正计划增加在工厂和客户方的人员布局和中国的41个省市、直辖市的快捷定点布局，与合作方协调工作和统计上报进展。”

提到目前公司所面临的难题，王旭升说道：“对于人才的掌控是很难的，作为一个团队需要达成同一共识。然而目前在半导体和集成电路行业，线上贸易模式并未被广泛接受，所以寻找同行之人具有难度。”为了解决这个难题，王旭升希望公司扩大影响力让更多志同道合的人看见。“我找到了阿里云创新中心，发现星云扶持计划许多权益非常适合我们中小创企，立马决定参与。之后愿有相同想法和丰富互联网经验的优秀人才加入我们，让这个半导体和集成电路平台服务更多企业，成为供应商和需求客户的纽带。”